---
name: firmasett-bygg-maalliste
tittel: Bygg en målliste fra en ICP-beskrivelse
description: Fra «vi selger til …» til en beriket liste med daglig leder, e-post og grad, regnskap og signaler. Søk, berik, velg, og hent mobil bevisst.
kategori: prospektering
vanskelighet: middels
koblinger: [Claude, Claude Code, CSV, Google Sheets]
utfall: finne nye prospekter
forfatter: Firmasett
eksempler:
  - Vi selger purretjenester til små B2C-bedrifter på faktura. Lag en liste på 100 i Rogaland.
  - Bygg en ringeliste for byggfirmaer i Innlandet med 10–50 ansatte, med e-post til daglig leder
relaterte: [sok-prospekter, berik-liste-orgnr, kald-epost-norge]
---
# Bygg en målliste fra en ICP-beskrivelse

## Steg

1. **Avklar ICP i tre linjer:** bransje(r), geografi, størrelse. Spør bare om det som mangler; gjett resten og si hva du gjetter.
2. **Tell** med `sok_selskaper(antall_kun=ja)` for 2–3 varianter av filtrene (strengt, middels, løst). Vis tallene. La brukeren velge, eller velg den som gir 1,5–3× ønsket antall.
3. **Hent** søketreffene (inntil 100 per side). Sorter på det som betyr mest for brukeren: `utestaende` for faktura/inkasso, `omsetning` for de fleste, `nyeste` for oppstartsselgere.
4. **Berik** de N beste med `berik_selskaper` (inntil 100 per kall, 1 berikelse hver). Nå har du e-post med grad, LinkedIn, regnskap, fakturasignaler, `har_mobil`.
5. **Rangér** med enkel poengsum: grad A/B på e-post +2, `har_mobil` +1, signal som matcher brukerens produkt +2, ansatte i ønsket spenn +1.
6. **Mobil** til toppen av lista: si hvor mange poeng det koster, og vent på ja.
7. **Lever** som tabell og CSV (CLI: `firmasett berik-fil liste.csv`). Kolonner: Orgnr, Firma, Kommune, Ansatte, Omsetning, Daglig leder, E-post, Grad, Mobil (ja/nei eller nummer), LinkedIn, Signal, Utestående-anslag.

## Kostnadsbilde å si høyt

«Dette koster rundt 300 søketreff og 100 berikelser. Mobil til 30 koster 30 poeng (45 kr).» `meta` i hvert svar har tallene.

## Feil å unngå

- Ikke berik alle treff før brukeren har sett utvalget.
- Ikke bland anslag med fakit: «anslått utestående» er et regnestykke per bransje.
- Grad D/E på e-post skal valideres (`valider_epost`) før de går i en utsendelse.